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Le armi della persuasione – Robert B. Cialdini

Le armi della persuasione – Robert B. Cialdini

Robert-Cialdini

Robert Cialdini

[…] Mi resi conto che se volevo capire appieno la psicologia dell’acquiescenza, avrei dovuto allargare il mio campo d’indagine. Avrei dovuto studiare i professionisti della persuasione, le stesse persone che spesso avevano usato quei principi su di me con tanto successo. Loro sanno che cosa funziona e che cosa non funziona: lo garantisce la legge della sopravvivenza. Il loro mestiere è farci acconsentire alle richieste e i loro mezzi di sostentamento dipendono proprio da questo. Quelli che non sanno portare la gente a dire di sì ben presto escono di scena, quelli che lo sanno fare rimangono e prosperano. […]

Cosi Cialdini scrive nella propria introduzione (il grassetto è mio). Un libro assolutamente da leggere.

Indice

Presentazione di Assunto Quadrio
Introduzione
I. La persuasione
II. Reciprocità
III. Impegno e coerenza
IV. La riprova sociale
V. Simpatia
VI. Autorità
VII. Scarsità
Epilogo
Bibliografia


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